Duração / Grau ou Diploma conferido/ECTS

3 Anos (6 Semestres) / Licenciado / 180 ECTS

Direção do curso

    Prof. Doutor Rui Frade

Informações

243 305 880

  (custo da chamada para rede fixa nacional)

info@islasantarem.pt

Apresentação

O desenvolvimento económico e social tem projetado a atividade comercial das empresas, que tem vindo a assumir dimensões de intervenção cada vez mais complexas e exigentes, com especificidades e âmbitos de atuação técnica muito próprios.

A licenciatura em Gestão Comercial propõe-se aprofundar competências em várias áreas de especialização, quer da gestão e do marketing, quer das áreas transdisciplinares das ciências sociais, das tecnologias aplicadas, atualizando o domínio técnico e prático das pessoas que o frequentam, constituindo uma oferta inovadora e única na região onde o ISLA se insere.

Condições de ingresso

Podem ingressar neste curso os candidatos que satisfação uma das seguintes condições:

• Concurso institucional: possuir o 12º ano de escolaridade ou equivalente e aprovação nas provas de ingresso definidas.
• Obtenham aprovação nas provas destinadas aos Maiores de 23 anos.
• Titulares de cursos de dupla certificação do ensino secundário. Estes candidatos concorrem através de concurso e prova de avaliação local.
• Candidatos que já frequentaram o Ensino superior e pretendam efetuar a mudança de par instituição/curso.
• Candidatos que já frequentaram o curso e pretendam o reingresso.
• Titulares de CET ou TESP.
• Titulares de Cursos Médio ou Superior.
• Estudante internacional que satisfaçam as respetivas condições de ingresso. 

Concurso institucional: provas de ingresso e nota mínima

Uma das seguintes provas:

• 04 - Economia
• 09 - Geografia
• 18 - Português

Nota mínima de ingresso: 95 pontos

Objetivos

A licenciatura em Gestão Comercial tem como principal objetivo preparar profissionais com competências base da gestão e com competências específicas das áreas do marketing de forma a poderem gerir, de modo integrado, as atividades, os processos e as operações relacionadas com a gestão comercial em qualquer tipo de organização.

Competências

A licenciatura em Gestão Comercial tem por objetivo formar diplomados/as com as seguintes competências:

• Conhecer os modelos conceptuais que fundamentam as práticas dos profissionais da gestão comercial;
• Identificar as tendências de evolução mais marcantes ao nível da gestão comercial;
• Demonstrar aptidões de análise e previsão das disponibilidades e as necessidades da empresa nas áreas da gestão comercial;
• Adquirir competências ao nível da legislação relacionada com os diferentes contextos da gestão comercial, nomeadamente no que se refere especificamente ao direito comercial e dos contratos;
• Desenvolver e implementar planos de marketing recorrendo às ferramentas de e-marketing;
• Demonstrar capacidades e competências para realizar estudos de mercado;
• Definir os objetivos estratégicos da organização no que refere à gestão comercial e força de vendas.
• Adquirir competências que permitam aos diplomados exercer com sucesso as atividades profissionais correspondentes aos perfis curriculares lecionados, bem como continuar o seu percurso académico;

Razões para frequentar este curso

• Ingressar num curso acreditado pela A3ES pelo número máximo de anos;
• Ter acesso ao Programa Erasmus+ de mobilidade na Europa;
• Ter acesso a estágios em empresa no país ou no estrangeiro;
• Desenvolver o projeto no final do curso em ambiente empresarial;
• Interagir com um corpo docente altamente qualificado e com elevada experiência profissional;
• Frequentar um curso único na região com empregabilidade a rondar os 100%.

Certificados adicionais de nível internacional

Durante o curso, sem qualquer custo adicional, os/as estudantes têm acesso às tecnologias e certificações disponíveis através da ISLA IT Academy.

Saídas profissionais

Os/As licenciados/as em Gestão Comercial serão capazes de desempenhar um leque vasto de funções de onde se destacam:

• Direções de Departamentos Comerciais;
• Direção de Departamentos de Marketing;
• Gestor de Produtos e de Equipas de Vendas;
• Atividades de comunicação comercial;
• Branding;
• Atividades logísticas;
• Atividades de internacionalização;
• Atividades ligadas ao comércio e ao retalho;
• Docente e/ou investigador/a.

Para além de competências de carácter específico, pretende-se reforçar os valores sociais e culturais de:

• Abertura à mudança e inovação;
• Empreendedorismo;
• Responsabilização ética, profissional e social;
• Aprendizagem ao longo da vida com elevado grau de autonomia;
• Capacidade de comunicação, tanto para públicos especialistas, como para não especialistas;
• Postura crítica, construtiva, criativa e de rigor;
• Sensibilidade aos aspetos humanos, sociais, económicos e ambientais.

Estudos futuros

Os licenciados em Gestão Comercial podem ingressar em cursos de 2.º ciclo (mestrado) nas áreas científicas da gestão e/ou do marketing. 

Equipamentos e Instalações

A Instituição dispõe de múltiplos espaços adequados ao ensino e formação e particularmente aos cursos que ministra ao nível da formação teórica, bem como ao nível de formação prática e laboratorial.

O curso de Gestão Comercial dispõe de Salas de Aula, Laboratórios de Informática, Pacotes SPSS e AMOS para tratamento estatístico de dados e todas as condições necessárias e adequadas às respetivas unidades curriculares. Os estudantes dispõem ainda de Biblioteca, Sala de Estudo, Bar e Cantina.

Adicionalmente a instituição dispõe de rede WiFi gratuita cobrindo todas as instalações; Videoprojetor fixo em todas as salas e laboratórios, Portáil (requisição), PHC software para simulação empresarial, Microsoft Campus Agreement (inclui Office 365 gratuíto para estudantes), Secretaria digital (NETPA) e plataformas Zoom e Moodle para apoio ao processo ensino/aprendizagem.

Vagas

30 (abertura do curso sujeita a número mínimo de inscrições)

Regime de funcionamento

• Diurno
• Pós-laboral

Documento de autorização

Área científica

Gestão e Administração | Marketing e Publicidade

Plano de Estudos

1º Ano Semestre	Unidades Curriculares	ECTS
1º	Métodos Quantitativos	6
1º	Psicologia Geral	6
1º	Introdução ao Marketing	7
1º	Gestão das Organizações	6
1º	Introdução ao Direito	5
2º	Princípios Gerais de Informática	5
2º	Gestão de Preço e do Produto	6
2º	Análise e Tratamento de Dados	5
2º	Gestão de Pessoas nas Organizações	6
2º	Métodos de Investigação	4
2º	Inglês	4
	Total	60

2º Ano Semestre	Unidades Curriculares	ECTS
1º	Comportamento do Consumidor	5
1º	Fundamentos de Contabilidade	7
1º	Fundamentos de Economia	6
1º	Direito Comercial	5
1º	Gestão Comercial e Força de Vendas	7
2º	Estudos de Mercado	7
2º	Marketing Relacional	6
2º	Gestão de Stocks	5
2º	Marketing e Comércio Internacional	7
2º	Estratégia e Planeamento Empresarial	5
	Total	60

3º Ano Semestre	Unidades Curriculares	ECTS
1º	Logística e Distribuição	7
1º	Direito dos Contratos	5
1º	Técnicas de Informação, Comunicação e Negociação	6
1º	E-Marketing e Comércio Eletrónico	7
1º	Gestão Financeira	5
2º	Promoções e Merchandising	6
2º	Gestão da Qualidade	4 a)
2º	Conceção e Gestão da Formação	4 a)
2º	Inovação e Empreendedorismo	4
2º	Gestão de Marcas	4
2º	Projeto Aplicado	12
	Total	60

a) Estudantes escolhem uma das opções