ISLA Santarém 27511

Pesquisa de Mercado e Business Case do Projeto

• ApresentaçãoPresentation

  Esta unidade curricular desenvolve competências para analisar oportunidades de mercado e fundamentar a decisão de investimento através da elaboração de um business case. Os estudantes adquirem conhecimentos sobre métodos de pesquisa de mercado, análise da envolvente, identificação de necessidades, avaliação da concorrência, segmentação de clientes e definição de propostas de valor. São ainda abordadas técnicas de análise de viabilidade, avaliação de benefícios, estimativa de custos e identificação de riscos, permitindo construir business cases sólidos que suportem a tomada de decisão e o lançamento de projetos alinhados com a estratégia e os objetivos das organizações.
• ProgramaProgramme

  1. Técnicas de pesquisa de marketing. 2. Avaliação de oportunidades de mercado: análise de dados e indicadores de mercado. 3. Caracterização de negócios: análise de produtos, serviços e impactos nos stakeholders. 4. Construção de um Business Model Canvas. 5. Comportamento do consumidor: fundamentos e tendências. 6. Marketing Mix e a sua relação com a estratégia organizacional. 7. Pesquisa de marketing no contexto da estratégia organizacional. 8. Estruturação de um business case: análise de mercado e justificação estratégica.
• ObjectivosObjectives

  O1. Conhecer e explorar as principais técnicas de pesquisa de marketing. O2. Compreender e aplicar técnicas de avaliação de oportunidades de mercado. O3. Caracterizar e avaliar o negócio em todas as suas vertentes: produtos, serviços e impactos nos stakeholders. O4. Analisar, desenvolver e sintetizar o modelo de negócio de um projeto. O5. Estruturar e apresentar business cases robustos. O6. Comunicar resultados de forma clara e persuasiva a diferentes stakeholders.
• BibliografiaBibliography

  Blank, S. (2021). The Startup Owner's Manual. Wiley. Camarinha-Matos, L. M., & Afsarmanesh, H. (2021). Collaborative Networks in Digitalization and Society 5.0. IGI Global. Doumpos, M., Zopounidis, C., & Grigoroudis, E. (2021). Multiple Criteria Decision Analysis for Industrial Engineering: Methodology and Applications. IntechOpen. Kothari, C. R. (2020). Research Methodology: Methods and Techniques. New Age International. Kotler, P., & Keller, K. (2022). Marketing Management. Pearson. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2020). Business Model Generation. Wiley.
• MetodologiaMethodology

  Presencial: M1. Aulas Expositivas: Introdução aos conceitos fundamentais sobre pesquisa de marketing e construção de business cases. M2. Workshops Práticos: Aplicação de ferramentas como Business Model Canvas e análise de mercado. Utilização de estratégias baseadas em aula invertida para disponibilizar previamente vídeos ou outros documentos que fornecerão aos estudantes informação essencial para a utilização das ferramentas. M3. Estudos de Caso: Análise de exemplos reais de business cases e estratégias de marketing. M4. Simulações de Apresentações: Apresentação e discussão de business cases para stakeholders fictícios, com feedback detalhado. Autónomo: M5. Consolidação dos conteúdos lecionados em aula através de pesquisa de informação adicional sobre as diferentes temáticas abordadas e desenvolvimento de trabalho suplementar.
• LínguaLanguage

  Português
• TipoType

  Semestral
• ECTS

  5
• NaturezaNature

  Obrigatório
• EstágioInternship

  Não
• AvaliaçãoEvaluation

  Avaliação curricular (contínua)- A1. Trabalho prático (individual). Desenvolvimento de um Business Case completo com pesquisa de marketing, análise de viabilidade e
  estruturação do modelo de negócio.- A2. Apresentação e Discussão. Apresentação do Business Case para um painel de stakeholders fictícios, com defesa das propostas.
  Esta apresentação é obrigatória e a sua não realização implica que o estudante não obtém classificação positiva.
  A classificação final é calculada através da fórmula Classificação Final = 0.7*A1+0.3*A2. O estudante é aprovado se a classificação final
  for igual ou superior a 9,5 valores em 20.
  Avaliação Final ou em Época de Recurso ou Época Especial (A):
  O estudante não realizou o trabalho prático ou a apresentação/discussão (obrigatória).
  Avaliação Final, Avaliação em Época de Recurso/Especial (A): O estudante realiza o exame teórico-prático (A=100%) e é aprovado se
  obtiver uma classificação igual ou superior a 9,5 valores em 20.