ISLA Santarém 24130

Marketing para Negócios Internacionais

• ApresentaçãoPresentation

  A UC Marketing para Negócios Internacionais enquadra-se no domínio do marketing internacional e da gestão do processo de internacionalização. Incide nos motivos que levam as organizações a actuar além-fronteiras, nas barreiras à internacionalização e na análise do meio envolvente internacional, suportando decisões de selecção de mercados estrangeiros. Desenvolve competências para escolher modos de entrada e formas de presença, definir mecanismos de controlo das decisões e conceber um plano de marketing internacional, e operacionaliza o marketing-mix internacional (conjunto de variáveis de marketing): Produto, Preço, Distribuição e Comunicação, em função de condições competitivas, culturais, legais e logísticas. A sua pertinência no ciclo de estudos reside em preparar o estudante para planear e justificar estratégias de internacionalização em situações empresariais concretas, e articula análise, decisão e execução.
• ProgramaProgramme

  1. Internacionalização e globalização 2. Estratégias de internacionalização e marketing Internacional 3. Seleção dos Mercados Estrangeiros 4. Escolha dos Modos de Entrada 5. O controlo das decisões de marketing internacional 6. O plano de marketing internacional 6.1 O mix internacional
• ObjectivosObjectives

  Analisar os motivos pelos quais as organizações iniciam a atividade internacional e as potenciais barreiras ao processo de internacionalização. Identificar os processos de análise do meio envolvente internacional. Reconhecer o processo de seleção de mercados internacionais, bem como as diversas formas de presença nesses mercados. Conceber e desenvolver estratégias de internacionalização e formas de presença nos mercados internacionais para situações empresariais concretas. Saber desenvolver estratégias e políticas de marketing em mercados internacionais, operacionalizando as diferentes variáveis da marketing-mix em contexto internacional.
• BibliografiaBibliography

  Alon, I., Jaffe, E., Prange, C., Vianelli, D. (2021). Global Marketing - Strategy, Practice, and Cases (3ª ed.). Routledge. Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2013). International Marketing (15th ed.). New York: McGraw-Hill/Irwin. Kotabe, M., & Helsen, K. (2016). Global Marketing Management (7th ed.). New Jersey: Wiley. Silva, S., Meneses, R. & Pinho, J. (2019). Marketing Internacional-Negócios à Escala Global. Coimbra
• MetodologiaMethodology

  O processo de ensino-aprendizagem assenta em metodologias activas que aproximam a teoria da decisão em mercados internacionais. A Aprendizagem Baseada em Projectos (Project Based Learning) organiza a turma em torno de um desafio realista, por exemplo: conceber um plano de marketing internacional para uma PME portuguesa que pretende entrar em Espanha, justificando a selecção do mercado, o modo de entrada e a adaptação do mix (Produto, Preço, Distribuição, Comunicação). A Aprendizagem Baseada em Problemas (Problem Based Learning) parte de barreiras concretas, como risco cambial ou choque cultural, e exige pesquisa, comparação de alternativas e defesa de opções. A Sala de Aula Invertida desloca a exposição para estudo prévio e liberta a aula para simulações, debate e controlo das decisões. Os Estudos de Caso consolidam a análise do meio envolvente e treinam a argumentação com evidência.
• LínguaLanguage

  Português
• TipoType

  Semestral
• ECTS

  5
• NaturezaNature

  Obrigatório
• EstágioInternship

  Não
• AvaliaçãoEvaluation

   

  Descrição	Data limite	Ponderação
  Actividades em Sala de Aula	Ao longo do semestre em datas a definir	20%
  Frequência	05/05/2026	30%
  Trabalho de Grupo - Apresentação e Submissão	09/06/2026	50%