ISLA Santarém 15489

Sales Force Management

• ApresentaçãoPresentation

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• ProgramaProgramme

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• ObjectivosObjectives

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• BibliografiaBibliography

  Jobber, D. & Lancaster, G. (2009). Selling and Sales Management (8th ed.). Harlow: Prentice Hall. Justino, L. (2007). Direção Comercial. LIDEL – Edições Técnicas, Lda. Miguel, A. , Rocha, A. & Röhrich, O. (2008). Gestão Emocional de Equipas. LIDEL – Edições Técnicas, Lda. Serra, E. (2012). Direção e Gestão da Força de Vendas. Grupo Editorial Vida Económica
• MetodologiaMethodology

  -
• LínguaLanguage

  Português
• TipoType

  Semestral
• ECTS

  5
• NaturezaNature

  Mandatory
• EstágioInternship

  Não
• AvaliaçãoEvaluation

  Descrição dos instrumentos de avaliação (individuais e de grupo) ¿ testes, trabalhos práticos, relatórios, projetos... respetivas datas de entrega/apresentação... e ponderação na nota final.

  Exemplo:

  Descrição	Data limite	Ponderação
  Consultar moodle

   

  Adicionalmente poderão ser incluídas informações gerais, como por exemplo, referência ao tipo de acompanhamento a prestar ao estudante na realização dos trabalhos; referências bibliográficas e websites úteis; indicações para a redação de trabalho escrito...