Duração / Grau ou Diploma Conferido / ECTS

188 Horas / MBA / 32 ECTS

Data de inicio: 07 de novembro de 2025

CURSO EM REGIME DE B-LEARNING 

5.ª edição

Direção do Curso

        Prof. Doutor João Farinha

Informações

 243 305 880

 (custo da chamada para rede fixa nacional)

 info@islasantarem.pt

Apresentação

O MBA em Gestão Comercial e Marketing tem como objetivo preparar profissionais para tomar decisões adaptando os objetivos e recursos de suas empresas às necessidades e oportunidades do mercado competitivo em que vivemos.Contempla também as melhores práticas de gestão comercial visando formar profissionais capacitados em planear e aplicar estratégias para aumentar as vendas e melhorar os resultados comerciais da organização.

Objetivos

O MBA em Gestão Comercial e Marketing tem a finalidade de desenvolver conhecimentos e habilidades em diversos conteúdos da área comercial e do marketing, por meio de uma sólida formação teórico-prática, da troca de experiências em sala de aula e interação com o mercado através dos profissionais da docência. Assim, o MBA visa desenvolver conhecimentos sobre planeamento e gestão comercial e da força de vendas, desenvolvimento de estratégias de marketing, habilidades para liderar, trabalhar em equipa, comunicar, negociar e gerar vantagens competitivas.

Destinatários

Gestores e profissionais que atuam ou desejam atuar na área comercial, com formação em áreas e setores económicos diversos e que procuram o desenvolvimento e aprefeiçoamento de técnicas e competências para a gestão das suas atividades com resultados que impulsionem a sua carreira e as organizações em que atuam.

Este curso destina-se ainda a todos os que pretendam desenvolver a sua atividade no âmbito da gestão comercial e do marketing.

Competências

No final do curso os/as participantes terão adquirido competências na área da comercial e do marketing aplicados aos mais variados contextos.

Estudos Futuros

Esta formação pode ser creditada para efeitos de estudos superiores com grau nos termos definidos na alínea d) do número 1 do artigo 45.º do Decreto-Lei n.º 65/2018 de 16 de agosto.

Duração

188 Horas

Equipamentos e Instalações

A Instituição dispõe de múltiplos espaços adequados ao ensino e formação e particularmente aos cursos que ministra ao nível da formação teórica, bem como ao nível de formação prática e laboratorial.

O curso de MBA em Gestão Comercial e Marketing dispõe de Salas de Aula, Laboratórios de Informática, solução RD Station para Marketing Digital, acesso a bibliotecas científicas e todas as condições necessárias e adequadas às respetivas unidades curriculares. Os estudantes dispõem ainda de Biblioteca, Sala de Estudo, Bar e Cantina.

Adicionalmente a instituição dispõe de rede WiFi gratuita cobrindo todas as instalações; Videoprojetor fixo em todas as salas e laboratórios, Portáil (requisição), Microsoft Campus Agreement (inclui Office 365 gratuíto para estudantes) e as plataformas Zoom e Moodle para apoio ao processo ensino/aprendizagem.

Vagas

25 (Abertura do curso sujeita a número mínimo de inscrições)

Horário

Quinzenalmente:

• Sextas-feiras das 19h:00 às 23h:00
• Sábados das 09h:00 às 13h:00 e das 14h:00 às 18h:00

Horas em regime de e-learning e presenciais:

• 94 horas - E-learning (1 x por mês)
• 94 horas - Presenciais (1 x por mês)

Unidade de formação	Horas	ECTS
Gestão das Organizações	12	2
Comportamento Organizacional	12	2
Conceitos de Marketing	8	1
Direito Comercial	8	1
Gestão Comercial e Força de Vendas	16	3
Liderança e Motivação de Equipas	16	3
Marketing Relacional e Comportamento do Consumidor	12	2
Ética e Sustentabilidade Empresarial	8	1
Estudos de Mercado	16	3
Gestão Estratégica ( Da definição à Implementação)	12	2
Gestão do Tempo e Ferramentas de Produtividade	12	2
Gestão da Mudança	12	2
Marketing Digital  / e-Commerce	12	2
Técnicas de Negociação e Tomada de Decisão	16	3
Atração e Retenção de Talentos (Employer Branding)	16	3
Total	188	32

Corpo docente

Nome	Habilitações académicas | Profissionais
Carlos Rodrigues	Doutor
Eva Pinto dos Reis	Mestre
Filipa Martinho	Mestre | Especialista
Isabel Pinto dos Reis	Doutora | Prof.ª Especialista
João Farinha	Doutor
Pedro Soares de Melo	Doutor
Rui Frade	Doutor
Vasco Ribeiro	Doutor
Vitor Lima	Licenciado | Especialista em Marketing digital

Propinas